Рекомендации продавца: как не попасться на 4 маркетинговые хитрости в Пятерочке
- 31 мая 16:40
- Тамара Рокоссовская
Как ритейлеры заставляют нас тратить больше в супермаркетах
Задумывались ли вы когда-нибудь, почему, отправляясь в супермаркет за пачкой молока, вы выходите с полной тележкой, набитой товарами, которые изначально не планировали покупать? Это не случайность, а результат тщательно продуманных маркетинговых стратегий, применяемых крупнейшими игроками российской розничной торговли. Гиганты вроде "Перекрёстка", "Магнита" и "Дикси" - это не просто магазины, а настоящие лаборатории по изучению и воздействию на поведение потребителей. В этом материале мы погрузимся в мир розничных компаний России и раскроем секреты их влияния на наши покупательские решения.
Розничные компании россии: мастера продвижения и маркетинговых коммуникаций
Продовольственные ритейлеры России, являясь ключевыми игроками в сервисных отраслях экономики, не просто занимаются распределением товаров. Они активно используют продвижение и маркетинговые коммуникации, чтобы увеличить продажи и средний чек. За каждым шагом покупателя в магазине стоит продуманная стратегия. Это искусство воздействия на подсознание, заставляющее нас тратить больше, чем мы планировали.
Как рассказал инсайдер из одной из крупнейших сетей, "каждый элемент магазина, от запаха свежей выпечки до расположения товаров, призван стимулировать спонтанные покупки".
Давайте разберем четыре распространенных "ловушки", которые заставляют нас опустошать кошельки:
У кассы: зона импульсивных покупок - классика жанра
Зона у кассы - это, пожалуй, самая известная, но при этом невероятно эффективная маркетинговая уловка. Пока вы стоите в очереди, уставшие после шопинга, ваш мозг переключается в режим ожидания. Именно здесь размещаются товары, которые легко взять "на автомате": шоколад, жвачка, мелкие снеки, напитки, батарейки, журналы. Это товары с высокой наценкой и быстрой оборачиваемостью.
"Зона у кассы - это золотая жила для ритейлеров. Здесь работает чистая психология: усталый покупатель, ожидающий своей очереди, более восприимчив к спонтанным покупкам," - комментирует эксперт по розничной торговле с 15-летним стажем.
Как избежать: самый верный способ - заранее составить список покупок и строго следовать ему. Постарайтесь не рассматривать товары у кассы, а займите себя чем-то другим - например, проверьте сообщения в телефоне или просто понаблюдайте за людьми.
Островные предложения и "маяки" акций: иллюзия выгоды
Посреди торгового зала вы часто видите выделяющиеся стеллажи с яркими ценниками и обещаниями невероятных скидок. Эти "островки" или "маяки" призваны привлечь ваше внимание и создать ощущение выгодной покупки. Часто это товары, которые вам не нужны, но сам факт "акции" подталкивает к их приобретению. Это излюбленный прием продовольственных и питьевых компаний России.
Как избежать: перед походом в магазин изучите актуальные акции на сайтах или в приложениях ритейлеров. Так вы сможете заранее решить, действительно ли вам нужен товар по акции, или это просто маркетинговая уловка, направленная на увеличение продаж.
Атмосфера релаксации: ароматы и музыка как инструмент маркетинга
Запах свежеиспеченного хлеба, аромат кофе, приятная фоновая музыка - все это создает атмосферу комфорта и расслабленности. В таком состоянии мы становимся менее бдительными и более склонными к импульсивным покупкам. Это часть продуманной стратегии розничных компаний.
"Создание приятной атмосферы - это не просто забота о комфорте покупателя. Это часть стратегии продаж. Чем дольше покупатель находится в магазине и чем комфортнее он себя чувствует, тем выше вероятность, что он совершит дополнительные покупки," - отмечает маркетолог, специализирующийся на розничных компаниях.
Как избежать: сосредоточьтесь на своей цели. Держите в голове список покупок. Это поможет сохранить фокус и не поддаться на воздействие сенсорных стимулов.
Стратегическое расположение товаров: лабиринт покупок
Товары первой необходимости, такие как молоко, хлеб или яйца, часто располагаются в глубине магазина. Чтобы добраться до них, вам приходится пройти мимо множества других отделов, увеличивая вероятность спонтанных покупок. Детские товары, как правило, размещаются на уровне глаз ребенка, стимулируя их просьбы к родителям.
Как избежать: составьте список покупок, сгруппировав товары по секциям магазина. Если идете с детьми, заранее договоритесь о покупке только заранее оговоренных вещей. Планирование - ваш главный союзник.
Осознание этих маркетинговых трюков и соблюдение простых правил помогут вам избежать ненужных расходов и вернуться домой с запланированными продуктами. Продовольственные ритейлеры Азии используют схожие методы, что говорит об универсальности этих стратегий в сфере распределения и маркетинга. Помните, вы - хозяин своей тележки, и только ваша осознанность может противостоять мастерству продовольственных и питьевых компаний России.
Что еще стоит узнать:- В Новочебоксарске простились с бывшим игроком "Сокола" и бойцом СВО
- Рабочий день россиян уменьшат до 6 часов на лето - руководители огорчены, работники довольны
- Синоптики рассказали о прохладном и переменчивом начале лета в Чувашии
- Троллейбус в честь легендарного руководителя "Химпрома" начал движение по Новочебоксарску
- Пьяный мужчина утонул в Волге в запрещенном для купания месте