Маркетплейсы на грани: почему продавцы массово бегут с Ozon и Wildberries
- 15:35 1 июня
- 16+
- Алиса Горенко
Ещё недавно маркетплейсы казались идеальной стартовой площадкой для бизнеса — быстрый доступ к аудитории, готовая логистика, минимум хлопот. Но сегодня всё чаще можно услышать: продавцы массово бегут с Ozon и Wildberries. В чём причина? Разберёмся, почему маркетплейсы оказались на грани потери своих ключевых партнёров.
Статистика говорит сама за себя
С ноября 2024 по ноябрь 2025 года число активных селлеров на Ozon и Wildberries сократилось на 24,5 %. В 2026 году тенденция только усиливается. Показательный момент: даже уйти с площадки непросто — например, в личном кабинете Wildberries до сих пор нет простой функции для прекращения сотрудничества.
Комиссии растут — прибыль тает
Условия работы меняются не в пользу продавцов: оферта в 2026 году обновлялась минимум пять раз. С 6 апреля 2026 года:
-
максимальная комиссия на Ozon достигла 55 %;
-
на одежду, детские товары и обувь комиссии выросли почти до 50 %;
-
на мебель, часть электроники и книги — до 42 %.
И это без учёта дополнительных расходов: логистики, эквайринга, рекламы и хранения. В результате прибыль продавца с товара может сократиться до минимума.
Ловушка цен и алгоритмов
Поднять цену, чтобы компенсировать расходы, не получается: маркетплейсы используют цену как ключевой фактор ранжирования. Достаточно увеличить стоимость на 5–10 %, и карточка товара «улетает» на третьи‑четвёртые страницы выдачи — туда, куда покупатели почти не заглядывают. Продажи падают, и продавец оказывается перед выбором: работать в ноль или терять трафик.
Конкуренция с зарубежными игроками
Ситуация усугубляется активным выходом на рынок китайских производителей. Им порой предоставляют более выгодные условия — льготное хранение и сниженные комиссии. Российские продавцы, вынужденные платить налоги и содержать штат сотрудников, оказываются в заведомо проигрышном положении.
Куда уходят продавцы?
Всё больше предпринимателей ищут альтернативы: развивают собственные сайты, строят присутствие в социальных сетях, открывают офлайн‑точки. Маркетплейсы, обладая огромными массивами данных о спросе и продажах, начинают восприниматься не как партнёры, а как потенциальные конкуренты — ведь у них есть всё для запуска собственных брендов.
Так и получается, что маркетплейсы на грани: теряя продавцов, они рискуют превратиться в пустые витрины. А массовый исход с Ozon и Wildberries — это не просто тренд, а сигнал о необходимости менять правила игры, чтобы сохранить доверие тех, кто делает эти площадки живыми и востребованными , пишет автор дзен-канала ЦИФРОВАЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬНИЦА.