Дешёвые товары из Китая на грани: государство вводит новые правила для Ozon и Wildberries

Ещё недавно казалось, что дешёвые товары из Китая на российских маркетплейсах будут всегда: чехлы за 100 рублей, футболки за 500, простые гаджеты по бросовым ценам. Но ситуация может измениться — и в игру вмешалось государство. Разберёмся, что происходит и к чему это приведёт.

Что произошло на самом деле

В середине апреля Федеральная антимонопольная служба (ФАС) официально предъявила претензии крупным маркетплейсам — Wildberries и Ozon. Суть претензий: площадки навязывали невыгодные условия одним продавцам и предоставляли дискриминационные преференции другим.

На практике это выглядело так: китайские продавцы на Ozon платили комиссию в размере 10–14 %, а российские — до 51 %. Кроме того, различались условия по скидкам, бонусам и рекламе. Маркетплейсы также увеличивали сроки выплат за реализованные товары и меняли тарифы на логистику уже после сдачи товара на склад.

ФАС потребовала привести правила в порядок — срок исполнения установлен до 15 мая. Пока это не запрет, а предупреждение, но оно может стать началом серьёзных изменений.

Почему дешёвый Китай доминирует на маркетплейсах

Значительная часть недорогих товаров на российских площадках поступает напрямую из Китая. Китайские продавцы выигрывают за счёт:

низкой себестоимости продукции;

масштабных объёмов поставок;

выстроенной логистики;

более выгодных условий на маркетплейсах (низкая комиссия, преференции по логистике, гибкие условия возвратов).

Именно этот сегмент — дешёвые аксессуары, электроника, игрушки, посуда, масс‑маркет одежда — вызывает наибольшее недовольство местных предпринимателей.

Что не устраивает российских селлеров

Российские продавцы жалуются на жёсткий демпинг со стороны китайских коллег. Последние предлагают аналогичные товары значительно дешевле и при этом остаются в плюсе благодаря низким издержкам и минимальной комиссии.

Российские предприниматели указывают на неравные условия: им приходится платить за рекламу, обратную логистику и возвраты, в то время как китайские продавцы зачастую освобождены от части этих расходов. Кроме того, маркетплейсы косвенно подталкивают к демпингу: если цена неконкурентоспособна, карточка товара просто не показывается покупателям.

Цели государственного регулирования

Государство не стремится полностью убрать дешёвый импорт — это было бы экономически нецелесообразно. Главная задача — выровнять условия для всех участников рынка: от небольшого российского ИП до крупного китайского поставщика.

Второе направление — налоговое регулирование. Минфин прорабатывает введение НДС на товары, заказываемые россиянами через маркетплейсы из‑за рубежа. Согласно плану:

с 2027 года ставка составит 7 %;

затем — 14 %;

к 2029 году достигнет 22 %.

Налог будут платить площадки, но его стоимость, скорее всего, включат в цену товара.

Что изменится для покупателей

Полностью дешёвые китайские товары не исчезнут — спрос на них слишком велик. Однако некоторые тенденции уже просматриваются:

часть сверхдешёвых предложений станет менее заметной или уйдёт с рынка;

комиссии для китайских продавцов могут вырасти, а условия продаж усложниться;

маржа сократится, что приведёт либо к уходу некоторых поставщиков, либо к повышению цен;

разница в ценах между российскими и китайскими товарами сократится — не за счёт удешевления отечественных, а из‑за подорожания китайских , пишет автор дзен-канала Записки раба WB.