Готовьтесь: цены на Wildberries и Ozon скоро улетят в космос – продавец на маркетплейсах честно рассказал о ЗП

В личном кабинете продавцов на маркетплейсе появилось уведомление о новом повышении комиссии. Решил изучить детали и был впечатлён масштабом изменений.

В 2023 году, когда мы начали работать с Ozon в качестве продавцов, комиссия в категории «Журнальный стол» составляла 7%. В феврале 2025 года она выросла до 17%, к сентябрю — до 22%, в начале октября — до 26%, а к концу месяца — до 30%. Уже в ноябре 2025 года комиссия достигла 35%. Согласно свежему уведомлению, с 6 апреля 2026 года размер комиссии составит 47%. Таким образом, за два года показатель увеличился почти на 40 процентных пунктов.

Аналогичные изменения ожидаются и в других категориях товаров — от 45% до 54%. Фактически маркетплейс забирает половину стоимости продажи. К этому следует добавить расходы на эквайринг, доставку и сопутствующие сборы, что ещё больше увеличивает издержки продавцов.

С высокой вероятностью вслед за Ozon аналогичные меры примут и другие площадки — включая Яндекс.Маркет и другие. Это приведёт к росту цен. Я также вынужден буду повысить цены на свои изделия, хотя делать это бесконечно невозможно: покупательная способность ограничена. Возможно, в перспективе данный канал продаж придётся покинуть. В итоге на маркетплейсах могут остаться в основном продавцы из Китая и компании, работающие по перепродажной модели.

Ранее я уже высказывался, что покупателям стоит обращаться напрямую к производителям, особенно если речь идёт о штучных и эксклюзивных товарах ручной работы. Это по-прежнему актуально, несмотря на критику подобной позиции.

Хотел бы подчеркнуть: цель этого сообщения — не обсуждение или поиск советов, а предупреждение. Продавцам стоит заранее обратить внимание на обновлённые условия, чтобы избежать неприятных сюрпризов. Ozon, как правило, направляет множество уведомлений, среди которых действительно важная информация может теряться.

Покупателям также стоит учитывать изменения: если планируете крупные покупки, до апреля 2026 года сделать это будет выгоднее. После вступления новых комиссий в силу цены, по всей вероятности, вырастут.

Для понимания контекста: у нас небольшая мастерская, где мы с супругой изготавливаем штучные изделия из массива дерева и эпоксидной смолы — журнальные столы и предметы декора. Мы не занимаемся перепродажей, и потому советы, подходящие для крупных потоковых производителей, к нам неприменимы. Отказаться от формата ручной работы ради шаблонных изделий не хотелось бы — подобной продукции и так достаточно на маркетплейсах.

Что еще стоит узнать:

• Эта группа крови снижает вероятность рака и инсульта: их защитила сама природа
• Забудьте про натяжные потолки: эти 3 альтернативы дешевле, экологичнее и долговечнее
• В Чувашии лучшей в обществознании стала старшеклассница из Новочебоксарска
• Узбек объяснил, почему русских в его стране недолюбливают и как они там воспринимаются на самом деле
• Юная лыжница из Новочебоксарска выиграла обе гонки межрегионального кубка